黑色三月再現(xiàn) 廢紙連跌原紙開始回調

三月魔咒繼續(xù)顯靈了！在廢紙連跌兩周之后，原紙也開始回調。

近幾年，隨著紙價的上下翻飛，紙業(yè)市場出現(xiàn)了一個恐怖的“黑三月”魔咒，即從2017年開始，除了去年因為斷崖下跌被生生延遲半個月外，每年的3月，紙價都會出現(xiàn)斷崖式崩盤。

今天，在原料大跌之下，各地紙商紛紛拿出了比較親民的報價：

2021年3月17日，上海兆美紙業(yè)有限公司箱板紙價格呈現(xiàn)下調，各克重價格下調100元/噸，最終出貨價格以實際商談為準。

鴻業(yè)3月17日也對紙價進行了新一輪的調整。調整后的報價為：100仿牛

29至45寸3650；47寸以上3700；100高強芯3490；120高強芯3410；

420紗管紙2570元。注意，以上為現(xiàn)金自提不含稅價

截止到3月17日，箱板紙、瓦楞原紙和灰底白板的原料已經連跌13天，紙價下跌的勢能越來越大。而在紙業(yè)市場，由于玖龍等龍頭紙企仍然咬住當前的紙價，導致幾乎所有紙張相關訂單大幅下滑，紙廠和貿易商庫存壓力加劇，巨頭紙廠大幅降價已是如箭在弦。

現(xiàn)在，擺在產業(yè)鏈中游包裝印刷企業(yè)面前的新問題是，企業(yè)將以怎樣的定價策略來應對客戶的降價要求。如果對手以對降價更激進的預測來報價，很可能搶走自己的單。如果自己盲目跟進，一旦紙業(yè)巨頭繼續(xù)保價，甚至像白卡那樣逆市漲價，則可能陷入萬劫不復之地。

紙廠漲價，企業(yè)虧本接單，真難！紙廠降價了，又怕客戶預期過高，讓企業(yè)繼續(xù)虧損，真是難上加難。

當我們回望過去長達9個月的漲價，發(fā)現(xiàn)紙價早已經面目全非，且不論漲幅高達100%的白卡紙。單就漲幅相對溫和的瓦紙原紙來說，其漲幅也高達49%。

高位：2021年3月16日，太倉玖龍紙業(yè)瓦楞紙現(xiàn)款現(xiàn)匯含稅出廠報價：玖龍瓦楞紙60g報5300元/噸，80g報4800元/噸，100g報4500元/噸，105g/110g報4400元/噸，120g報4300元/噸，130-170g報4250元/噸；海龍瓦楞紙105g/110g報4300元/噸，120g報4250元/噸，130g/140g/160g/170g報4200元/噸；地龍瓦楞紙120g報4200元/噸，130/140g/160g/170g報4150元/噸；江龍瓦楞紙120g報4050元/噸，130/140g/170g報4000元/噸。

低位：2020年4月29日，東莞玖龍的含稅出廠報價是：玖龍瓦楞紙60g報3560元/噸，70g報3460元/噸，85g報3230元/噸；90g報3180元/噸，100g報3130元/噸，110-180g報3030元/噸；海龍瓦楞紙100g報3090元/噸，110-180g報2990元/噸；地龍瓦楞紙50g報3510元/噸，70g報3260元/噸，85g報3080元/噸，90g報3030元/噸，100g報2940元/噸，110g/140g報2840元/噸。

而在這波瘋狂的上漲中，紙箱的上漲幅度卻只有15-20%，終端產品的出廠價則為負增長。換句話說，這一輪原材料漲價，根本沒傳導到消費者那里，而是被中、下游的廠家硬生生接下來了。

這樣導致的后果就是，中游的包裝印刷企業(yè)大面積虧損，終端品牌也出現(xiàn)大面積虧損。

如果按照過去的動態(tài)平衡法則，原材料很可能出現(xiàn)一輪報復性下跌。但在全球通脹預期之下，這輪下跌究竟會到哪個位置，確實不好預測。唯一可以確定的是，由于這一輪連續(xù)9個月的漲價，大量未被市場消化的原紙囤積在中間環(huán)節(jié)，加上這波不講理漲價令上、中游之間芥蒂進一步加深，這將進一步削弱紙業(yè)巨頭掌控市場的能力，接下來的很長一段時間，紙價恐陷入持續(xù)陰跌的狀態(tài)。

對包裝印刷企業(yè)來說，對賭紙價重回去年4月的低點幾乎是自掘墳墓，但拒不降價很可能被客戶拋棄，而采取彈性報價機制則是最合理的解決辦法。