聚丙烯行業(yè)經(jīng)營(yíng)模式簡(jiǎn)析

聚丙烯結(jié)構(gòu)性過剩壓力較大，現(xiàn)在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方式和定價(jià)方式，以及流通方式都在發(fā)生變化。包括新型的互聯(lián)網(wǎng)，特別是電商平臺(tái)的興起，對(duì)整個(gè)傳統(tǒng)的塑料的流通，將帶來很大的影響。采購(gòu)方面，聚丙烯的直接上游原料為丙烯，粒料的丙烯來源多為企業(yè)自供，新興的煤制烯烴和PDH企業(yè)自有相關(guān)裝置提供丙烯，因丙烯多為煉油裝置的副產(chǎn)物，附加值雖高但產(chǎn)量偏少，丙烯緊缺時(shí)候采取就近外采。生產(chǎn)方面，企業(yè)采取以銷定產(chǎn)和以產(chǎn)定銷、定制化生產(chǎn)三種模式。銷售方面，煉化企業(yè)多為線上、線下代理相結(jié)合的模式，線下分為直銷和分銷兩種形式。

(1)營(yíng)銷模式，多數(shù)石化企業(yè)仍以線下銷售為主流銷售模式，但是隨著生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量的增多，尤其是地方企業(yè)及煤制企業(yè)增多，銷售模式呈現(xiàn)多樣化。神華集團(tuán)自建神華煤炭交易網(wǎng)，采用網(wǎng)上競(jìng)拍和網(wǎng)上掛單模式聯(lián)合銷售，延安煉廠和延長(zhǎng)中煤采用網(wǎng)上競(jìng)拍與代理商分銷相結(jié)合的模式。網(wǎng)上競(jìng)拍主要在于讓客戶自由發(fā)揮，并從競(jìng)拍中發(fā)現(xiàn)價(jià)格，對(duì)于新投產(chǎn)企業(yè)而言可以大大降低成本，提高銷售效率，但同時(shí)不可忽略競(jìng)拍過程中存在惡意競(jìng)拍、客戶資源不足造成流拍及跌勢(shì)行情難以實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化的問題。電子交易模式可以很好的迎合互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢(shì)，吸引更多客戶參與，擴(kuò)大自身銷售渠道、客戶采購(gòu)更加便捷，但同時(shí)缺乏條件約束，流拍現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。 點(diǎn)價(jià)模式多數(shù)在中下游產(chǎn)業(yè)鏈中應(yīng)用，能較好的規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)于貿(mào)易商來說，能夠改變過去囤貨賭行情的模式，減少資金壓力，規(guī)避價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)，以來賺取合理的利潤(rùn);對(duì)于下游工廠來說，可以提前鎖定利潤(rùn)，將精力集中于生產(chǎn)銷售方面。

(2)生產(chǎn)模式：國(guó)內(nèi)聚丙烯企業(yè)生產(chǎn)模式分為以銷定產(chǎn)和以產(chǎn)定銷、定制化生產(chǎn)三種模式。目前多數(shù)生產(chǎn)模式執(zhí)行以產(chǎn)定銷，主要原因是效益和轉(zhuǎn)型升級(jí)政治要求，同時(shí)隨著市場(chǎng)的發(fā)展，穩(wěn)定產(chǎn)品品質(zhì)，擴(kuò)大產(chǎn)能規(guī)模、提升產(chǎn)品質(zhì)量、企業(yè)獲得利潤(rùn)后擴(kuò)大在生產(chǎn)、提升市場(chǎng)占有率成為企業(yè)循環(huán)往復(fù)的戰(zhàn)略，但以產(chǎn)定銷也是造成PP供需不平衡或者資源結(jié)構(gòu)不合理的原因，以產(chǎn)定銷是以廠區(qū)上游物料平衡生產(chǎn)為首要生產(chǎn)參考基準(zhǔn)，銷售方面因聚丙烯倉(cāng)儲(chǔ)難度及倉(cāng)儲(chǔ)成本可控，并無太大壓力，所以生產(chǎn)方對(duì)自身排產(chǎn)考量，有明顯的主觀偏好。隨著聚丙烯產(chǎn)能的逐漸增大，市場(chǎng)供應(yīng)壓力明顯，面對(duì)行業(yè)發(fā)展窘境，部分企業(yè)開始轉(zhuǎn)變思路，執(zhí)行符合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要的以銷定產(chǎn)模式，企業(yè)運(yùn)營(yíng)理念不斷完善，產(chǎn)品體系也在不斷夯實(shí)產(chǎn)品品質(zhì)的基礎(chǔ)上逐步豐富，市場(chǎng)需要什么就產(chǎn)什么，但還需要可觀考慮裝置自身工藝技術(shù)及切換難度，以銷定產(chǎn)模式開展緩慢。在終端消費(fèi)需求日益理性、對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)要求日益嚴(yán)格的市場(chǎng)背景下，定制化生產(chǎn)也逐漸在興起，但定制化帶來的挑戰(zhàn)比機(jī)遇更大，雖然定制化產(chǎn)品的收益遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，但大型生產(chǎn)企業(yè)為了保證規(guī)?；a(chǎn)，一般生產(chǎn)線的標(biāo)準(zhǔn)化程度比較高，若要實(shí)現(xiàn)定制化生產(chǎn)，就必須要對(duì)現(xiàn)行生產(chǎn)戰(zhàn)略進(jìn)行調(diào)整，需要付出較高的時(shí)間、人力、物力以及財(cái)力。雖然中國(guó)的定制化生產(chǎn)還不夠完善，但仍堅(jiān)持在困境中前行，去探尋最優(yōu)解決方案的能力，以便更好的服務(wù)市場(chǎng)。